網站推廣個人體會相信很多剛接觸網絡推廣的新手朋友都會碰到各種各樣的問題，根本原因是因為不了解各種推廣方法的優缺點，選擇了錯誤的推廣方法，最終沒有達到應有的推廣效果，下面筆者根據自己的經歷和一些心得體會，總結了各種推廣方法的優缺點，希望對大家能有所幫助。

　　QQ推廣：

　　高適用性，精確、有針對性，操作簡單，成本低、回報高，持續性。

　　1.QQ是中國注冊和使用最多的一款軟件，覆蓋率大，用戶很集中。

　　2.QQ推廣是一對一或是小范圍的交流，可以讓我們對用戶進行更加精準和有針對性的推廣。

　　3.這個推廣十分簡單，能用文字描述和介紹出你的產品或是服務即可，成本幾乎可以忽略。

　　4.QQ推廣的持續性很強，如果我們這次促成了一次購買，我們可以很清楚的分開那些是目標用戶，那些是潛在客戶。

　　5.QQ的客戶資源不易丟失，隨著QQ同步助手的上市，可以備份重要的客戶和資料。

　　缺點：

　　1.QQ的廣告會比較多，包括別人給你發的垃圾郵件和登陸QQ自動顯示的騰訊新聞，還有好友里發的那些推廣廣告，讓我們很厭煩。

　　2.現在QQ的安全性不高，經常會被別人dao去QQ號，如不能及時找回，會丟失大量的客戶信息。

　　QQ群推廣：

　　1.成員的意向很明確，一般一個群的成員所從事的行業都是相關的，也可以說群成員都是我們的潛在客戶，使推廣更為精確。

　　2.互動交互性強，在愉快的交流氛圍中，自然的滲透進我們的廣告，使用戶更加易接受，更利于培養我們產品的忠實用戶。

　　3.如果是我們自己的群或是群里的管理員，更易樹立我們的權威地位，會更加有利于我們產品的推廣。

　　4.以公司或是企業的名稱作為群名稱，能提升品牌的知名度和公司的曝光率。

　　缺點：

　　1.加群容易加同質化嚴重的群，就是發現加了好多群，群成員很多都是一樣的，推廣會有一定的局限性。

　　2.申請入群的難度加大，現在高級群的門檻很高，申請很難通過，特別是活躍度和人數多的群，能申請加入進去的成功率更低。

　　3.每天加群數量有限制，每天騰訊允許加的群或是群申請不過就是幾十個，而且很多的申請都不被通過。

　　4.如果有了很多群，在群里的活躍度很難保證，一個人的精力畢竟是有限的，在群里不能保持適當的活躍度，就很容易被T。

　　軟文推廣：

　　1.軟文之所以稱之為軟文，關鍵在于一個“軟”字上，這是他和硬性廣告相比一個明顯的優勢，它的廣告效果是在潛移默化中植入用戶的腦海，在用戶已經對硬性廣告產生了免疫之后，軟文的功用會更加突出。

　　2.廣傳播性，提升品牌曝光率，一篇高質量的軟文，可能會被人們廣泛的傳播轉發，對提升品牌的知名度有著巨大的好處。

　　3.輔助SEO，文章可以設置錨文本，如果你的文章被廣泛傳播，對你的關鍵詞的排名會有質的影響。一般的文章最后都會帶上網址，對于高質量的外鏈建設也非常有幫助，我們應該知道，用戶自發的轉載帶有外鏈的文章，這樣的外鏈是高質量的外鏈，即使轉載的地方不允許帶有文章的鏈接，純文本外鏈對網站的引流也非常有幫助。

　　4.能為企業樹立正面形象。

　　5.能為網站帶來精確的用戶，而且這個用戶的轉化率高的可怕，會為你帶來大量的訂單。

　　6.軟文是論壇、博客等一些推廣方法的基礎。

　　缺點：

　　1.傳播的速度較慢，涉及對象相對狹窄。

　　2如果文章被轉發到和行業不相關的地方，會造成大量的垃圾外鏈，而大量的垃圾外鏈帶來的結果是網站被降權。

　　3.無法控制文章的傳播渠道，很難跟蹤并統計其效果，流傳到一定的范圍可能很難再繼續流傳。

　　4.并且軟文推廣的效果取決于寫作的能力和推廣人員的執行力，如果是沒有好的文章功底或是堅持推廣的毅力，很難做出推廣的效果。

　　附：我們認為軟文推廣重點不是在于推廣二字，而是在軟文身上，我們要能寫出高質量的文章，推廣就自然而然的會達到應有的效果。

　　論壇推廣：

　　1.可以輔助SEO，準備好一些高質量的文章(不一定是軟文)，里面帶上網站的網址(要首頁，欄目頁，內容頁都帶一些，不能只帶首頁的鏈接)，這就是我們所說的外鏈，有利于蜘蛛的爬取和傳遞網站權重，提高網站的排名。

　　2.提高關鍵詞的排名，在內容里帶有你想要優化的關鍵詞，并把這個關鍵詞設置成錨文本，這樣有利于對網站關鍵詞的優化。

　　3.提升品牌知名度，為網站帶來精準流量，實現銷售。

　　4.提升品牌的曝光率，樹立企業的證明形象。

　　5.投入少見效快，你在天涯等高權重的論壇炒紅一篇帖子，會引起大量第三方平臺的轉載，這對你的網站權重和排名會有很大的幫助。

　　6.經常性的發布高質量的文章可能會使自己成為論壇達人或是版主，利用個人的影響力更好的推廣自己的網站。

　　7：可做超鏈接或是純文本鏈接，這些的外鏈所帶來的權重百度也是承認的。

　　8：論壇的人氣高，氣氛活躍，目標人群多，利于我們產品的推廣。

　　9.發帖的數量不受限制，如果可能，你一天可以發上萬個帖子。

　　缺點：

　　1.現在很多人對論壇的推廣存在誤區，以為發表文章和一味的頂貼留鏈接就是發外鏈，其實這種外鏈對你網站權重的傳遞沒有任何效果，而且大量堆積垃圾外鏈會可能會對你的網站進行降權。

　　2.論壇對等級的要求現在較高，不同等級不同權限，養高等級的賬號所做的前期工作量較大。3.論壇的cz會需要大量的馬甲來頂貼回帖，需要花費很大的人力，需要團隊的合作，而且論壇的信息更新很快，可能你發一個帖子很快就被新的帖子淹沒，做了無用功。

　　4.雖然我們一般發表文章論壇的權重都是較高的，但是因為帖子數量太多，相對而言我們是分不到什么權重的。

　　5.論壇對文章的審核也很嚴格，能發帶有我們網址的文章就算這個論壇對我們大慈大悲了，更別說設置錨文本或是發純意義上的廣告了。

　　附：我們認為論壇留外鏈最重要的不是帶來什么權重，而是為了更高的引流。

　　百度知道，百科，問答等：

　　1.這些平臺百度賦予的權重都是很高的，這些回答的內容都很容易被百度收錄，對于網站的排名還有權重的權重都有很大的幫助。

　　2.如果可以提交上去公司的產品或是服務的內容，對我們公司的品牌或是產品有很大的幫助，因為用戶對于百度旗下的內容信任度還是很高的。

　　3.如果我們可以成功的設置文錨文本鏈接，對我們關鍵詞的排名會有很大的提升，就算是留下純文本鏈接，所帶來的權重的傳遞也是比較可觀的。

　　缺點：

　　1.在這些平臺提交問題或是詞條時，百度對詞條的內容或是回答審核的很嚴格，宣傳品牌形象的到是還好，但是如果想在里面留下網站的鏈接或是錨文本，現在是很難辦到。

　　2.競爭很大，越來越多的站長意識到百度知道之類平臺的重要性，都想在里面留下自己的一些信息，這就導致我們的競爭壓力很大，通過百度知道帶來的權重和流量也不是那么穩定，需要我們后期不斷的去維護。

　　3.等級的限制，在這些平臺想獲得高等級的賬號比在論壇來的還困難，而如果我們想留下更多關于我們的信息，就需要花費大量的時間來培養高等級的賬號，而且百科和知道等這些賬號不是通用的，這更需要我們花費更多的時間。

　　附：我們認為能在百度知道上留下自己公司的名稱或是產品的介紹就足夠了，這樣就可以引導用戶搜索我們的公司，能留鏈接最好，不能的話也不要強求。

　　友情鏈接：

　　1.高質量的友情鏈接對提高我們網站的PR很有幫助，即使是現在谷歌已經退出中國市場，但是PR仍然是交換友鏈是考慮的因素。

　　2.提升關鍵詞的排名和網站的權重，因為這個友情鏈接相當于投票效果，如果一個網站高的網站和我們交換鏈接，相當于一個好孩子給老師說，這個網站也是好孩子，那么權重高的網站喜歡的也會是百度喜歡的。

　　3.提升網站的知名度，如果天涯或是百度的首頁出現了我們的鏈接，對于名氣的提升會很有幫助。

　　缺點：

　　1.過多的友情鏈接會分散我們網站的權重，對于網站的排名不利，會遭到百度的懲罰，一般20-30為宜。

　　2.需要我們每天重復的去查看我們的網站鏈接是否出現了無效的鏈接，讓我們的優化人員有了很大的工作量。

　　3.如果我們友鏈的網站發生了降權或是被K站的懲罰，我們的網站也會收到牽連。

　　4.一個新站對于友鏈的交換很困難，只得搭上一些資源或是出錢購買，造成了友鏈交換市場的紊亂。

　　附：交換高權重網站的鏈接對蜘蛛更好的抓取到我們的頁面很有幫助，友鏈其實也只是外鏈的一種，不過是高質量的外鏈。

　　博客推廣：

　　1.成本低廉，搭建一個博客站的花費一年最多也就是幾百元，而且建站的程序很簡單。

　　2.維護簡單，不需要每天大量的發鏈接，只要經常更新原創的文章，就會有很好的排名。

　　3.有了權重和排名之后，有利于帶動你其余站的發展，不管你在博客里留自己站的鏈接還是錨文本，沒人會管你。

　　4.有利于和別的方法相結合，當你的博客有了一定的名氣和粉絲的數量，你就可以在博客里推廣你的網站，最具有代表意義的是牟長青的博客，他的那個博客為他的論壇成立之初就帶去了大量的注冊用戶。

　　5.發文章沒有限制，隨便你怎么發，沒有什么等級的限制。

　　6.在那個門戶開通博客，都帶有那個門戶的友情鏈接成效的，而且都是高質量的友鏈。

　　7.高質量的博客會對品牌的提升有很大幫助。

　　缺點：

　　1.博客說白了也是一個網站，在百度收錄你這個網站之前，你也要花精力去優化這個站，大量跟新原創文章，想辦法交換鏈接等。

　　2.開通個人博客，需要你對某個專業有很透徹的了解，這樣才能寫出好的文章，為用戶解決問題，才能聚集粉絲，對于專業知識的要求程度較高。

　　3.還要經常的更新博客內容，一般最好都是原創，這樣才會吸引更多的人關注你，相對的你要付出大量的時間，包括和粉絲的互動回帖等。

　　4.現在擁有個人博客的人越來越多，需求某一行業知識的人就那么多，需要你不斷的創新和學習新的知識，這樣才能在競爭中獲勝。

　　附：建立博客的目的也是為了推廣某一個東西，我們不能為了一味的迎合粉絲的口味而忘記了自己的初衷。

　　分類信息平臺推廣：

　　這里還百度知道差不多，這些平臺自身的權重也相當高，不過分類信息平臺更利于企業網站的推廣。

　　1.增加外鏈，我們都知道企業網站的外鏈是很少的，雖然我們在分類信息平臺上很難留下我們網站的鏈接，但是留下純文本鏈接還是允許的，而且百度也承認這些鏈接。

　　2.提升網站的排名，有一個現象，我們的反鏈大多是來自分類信息平臺，他會給我們帶來穩定的鏈接，提升我們的排名。

　　3.提升企業網站的曝光度，帶來精確流量，最終實現轉化。

　　4.容易追蹤推廣效果，可以更好的發現那些產品或是服務更受歡迎。

　　5.輔助SEM，在分類信息平臺樹立品牌正面形象和產品效果，引導用戶進行消費。

　　缺點：

　　1.和百度那些子平臺差不多，很難留下錨文本或是鏈接。

　　2.用分類信息平臺搜索的人相對較少，對引流的效果不是很好

　　3.而且這個的競爭也是很大的，想要和以前達到同樣的效果，需要我們付出加倍的努力。

　　附：對于這些高權重并且可以傳遞權重的平臺我們一定要重視，盡可能多的在里面留下我們的信息。

　　微博推廣：

　　1.開通方便，起點相同，公平競爭。

　　2.成本及其低廉，幾乎不需要任何的投入。

　　3.信息傳播迅速，發布方便，在粉絲多的前提下，呈病毒式傳播。

　　4.互動性強，能和用戶及時溝通，及時得到產品問題的反饋。

　　5.能與與粉絲建立友誼關系，實現產品的銷售。

　　6.對提升企業品牌的曝光和知名度非常有幫助。

　　7.能把握住用戶的碎片時間進行營銷。

　　缺點：

　　1.微博與粉絲的關系屬性是淺社交，弱關系，不利于和用戶的深入交流。

　　2.而且受到字數的限制，對于產品的推廣或是介紹不能盡可能的詳細。

　　3.微博推廣的基礎是擁有大量的粉絲，建立之初如何獲得目標粉絲是一個很難的問題。

　　4.只能提升品牌或是產品的知名度，對于網站的排名或是權重沒有任何幫助，影響面狹窄。

　　附：微博推廣注重的是品牌以及產品的推廣，他的目的是讓更多的人了解你們產品的信息。

　　微信推廣：

　　現在網上都傳言，微信會干掉微博，其實這只是無稽之談，他么的關系屬性決定了他們的不同，微博是泛傳播，淺社交，弱關系，而微信是精傳播，深社交，強關系。

　　1.用戶多，潛在客戶多，利于我們對產品的推廣。

　　2.定位準確，可以把不同需要的客戶分到不同的組下，便于發布信息和精確傳播。

　　3.易于和用戶建立牢固的關系，實現口碑推廣和二次銷售。

　　4.信息的送達率高，我們的微信信息是可以百分百送達的，這比微博更容易追蹤效果。

　　5.獨特的語音功能，會更方便和用戶交流并推廣我們的產品。

　　6.抓住用戶碎片化的時間，如等車之類，利于推廣信息的傳播。

　　7.微信公眾號或是企業公眾號，二維碼，這些對我們的推廣作用是十分巨大的。

　　8.高端的人群，使用微信的一般都是有很高購買能力的人群。

　　9.不受時間和地方的限制，屬于移動互聯網，可隨時發隨時維護用戶關系。

　　缺點：

　　1.剛剛也提到了，是強關系，精社交，這就導致了我們的粉絲數量不會太多，因為粉絲 是需要維護和互動的，不然會造成粉絲的流失，不會像微博那樣有幾萬甚至幾十萬的粉絲，(企業訂閱號和二維碼除外)。

　　2.沒有QQ那樣顯示是否在線的功能，頻繁或是錯誤的時間發送信息會引起用戶的反感，流失粉絲。

　　搜索引擎營銷：

　　付費搜索引擎營銷：百度競價

　　1.一個新站想要流量和知名度，通過百度競價，可以很快讓網站獲得排名并為網站帶來訂單，效果立竿見影。

　　2.推廣一段時間之后，即使不在繼續做競價推廣，也已經把你自己的產品信息植入了用戶的腦海。

　　缺點：

　　1.很明顯，是按點擊付費，不管有沒有成交都是一個價錢，是按競價關鍵詞的熱門程度來進行收費，你行業的關鍵詞熱門，那你每一次為每一次點擊買單的花費就越多。

　　2.還可能會被競爭對手惡意點擊，他點擊你的競價廣告次，你就付次錢給百度，會使企業付出很多的資金。

　　3.而且有的企業站的優化人員不專業，關鍵詞的選取不當，帶來的客戶是不精準客戶，也會造成資金的流失。而且如果賬戶里沒了資金，排名也會恢復自然排名。

　　4.自然排名和競價排名相比，用戶對于這個競價的網站的信任度也是很低的。

　　免費搜索引擎營銷：SEO(這個可能不是很準確，但是SEO的目的就是為了更好的利用搜索引擎進行營銷)

　　1.SEO最大的優點是幾乎免費，投入很低，只需要付優化人員的工資就好。

　　2.但是一旦獲得好的排名，回報是相當巨大的。

　　3.這個排名還算是相對穩定的，如果百度沒有大的算法調整，優化人員能堅持正確的優化方法時，會保證排名的穩定或是增長。

　　4.用戶更愿意相信自然搜索結果的信息，認為自然排名結果靠前的網站都是有實力的網站。

　　5.百度排名做上去了，其余的搜索引擎也會獲得很好的排名，也就是花一樣錢，治六種病

　　6.還可以避免競爭對手的惡意點擊。并且一般好的網站的內容也優化的很到位，不會出現選擇錯誤的關鍵詞這種情況，帶來的用戶也是精準的客戶。

　　缺點：

　　1.需要優化人員長期對網站的維護來穩定網站的排名，需要付出很多的精力，比如查看友鏈，查看網站日志等等。企業也需要持續的支付工資，畢竟穩定排名需要優化人員的長期操作。

　　2.看百度臉色行事，要不斷研究百度的算法，隨時對網站進行調整優化，而且每次百度出現大的更新，都會使排名發生變化。

　　3.而且SEO本身就有不確定性，誰也不能保證排名的始終穩定，這會給優化人員帶來持續的壓力。

　　4.優化網站的周期太長，一般想把一個站優化到首頁，需要3-6個月的時間。不如競價排名有立竿見影的效果。

　　5.而且現在黑帽SEO技術的層出不窮，導致了做SEO越來越難做。

　　6.并且不是所有的站都適合做SEO，最具有代表意義的就是醫療網站，百度對醫療站的審查很嚴格，經常是一次更新死一批站。

　　附：一個網站是需要做競價還是SEO，要結合產品的盈利情況來看的。

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